Prechod z papierových cenoviek naelektronické regálové štítkyznie to ako šikovný krok -, ale ako viete, že sa to skutočne oplatí? To je otázka, ktorú si kladie každý manažér maloobchodu, vedúci obstarávania alebo majiteľ obchodu pred odhlásením sa z nasadenia ESL. Odpoveď začína správnym výpočtom ROI.
Táto príručka vás prevedie praktickým rámcom kalkulačky ESL ROI. Žiadne vágne sľuby, len reálne čísla, ktoré si môžete pripojiť pre svoj vlastný obchod. Na konci budete presne vedieť, čo merať, ako si vypočítať dobu návratnosti a odkiaľ pochádzajú najväčšie úspory.
Prečo potrebujete pred kúpou kalkulačku návratnosti investícií ESL
Elektronické štítky na police nie sú lacné. Úplné{1}}nasadenie obchodu môže stáť od 15 000 USD pre malý špecializovaný obchod až po viac ako 100 000 USD pre veľký supermarket, v závislosti od veľkosti obchodu, počtu štítkov a kombinácieE-cenovky atramentuaLCD digitálne signage displejevyberiete si.
Bez jasného obrazu ROI sa projekty ESL zastavia vo fáze schvaľovania. Finančné tímy chcú vidieť časové harmonogramy návratnosti, nie marketingové brožúry. Kalkulačka návratnosti investícií ESL vám poskytne presné čísla - ročných úspor, zníženie nákladov na predajňu a mesiac, kedy sa vaša investícia zmení na kladnú.
Krok{0}}za{1}}krokom: Vytvorte si vlastný výpočet návratnosti investícií do ESL
Nepotrebujete luxusnú tabuľku. Tu je jednoduchý štvorkrokový-proces, ktorým sa môže riadiť každý maloobchodník.
Krok 1: Vypočítajte si aktuálne náklady na papierové štítky
Začnite sčítaním toho, čo dnes skutočne miniete na manuálne určovanie cien. Väčšina maloobchodníkov toto číslo podceňuje, pretože náklady sú rozdelené do viacerých rozpočtových položiek.
Cena práce:Koľko hodín týždenne strávia vaši zamestnanci tlačou, rezaním, triedením a umiestňovaním papierových štítkov? Vynásobte to svojou priemernou hodinovou mzdou a potom ju zročte. Stredne-veľký obchod s potravinami zvyčajne venuje zmenám cenoviek 10 až 15 hodín týždenne -, čo predstavuje 12 000 – 18 000 USD ročne len za prácu.
Cena materiálu:Papier, atramentové kazety, štítky, údržba tlačiarne. To zvyčajne stojí 1 500 až 3 000 dolárov ročne na obchod.
Cena chyby:Chyby v určovaní cien spôsobujú dva druhy strát. Po prvé, podhodnotené položky, ktoré sa predávajú pod zamýšľanou maržou. Po druhé, predražené položky, ktoré vyvolávajú sťažnosti zákazníkov a potenciálne pokuty za dodržiavanie predpisov. Údaje z odvetvia naznačujú, že nepresnosti v tvorbe cien stoja maloobchodníkov 0,5 až 1 % z tržieb ročne.
Pridajte tieto tri dohromady. To je tvojeročné náklady na papierové etikety- základnú úroveň, ktorú musí prekonať váš systém elektronických štítkov na poličkách.
Krok 2: Odhadnite svoju investíciu do systému ESL
Vaše celkové náklady na ESL majú niekoľko komponentov:
Hardvér:Samotné digitálne cenovky - od kompaktu2,66-palcové E-atramentové štítkypre okraje štandardných políc na väčšie7,3-palcové elektronické cenovkypre koncovky a odporúčané produkty. Nasadiť môžu aj obchody s-vysokohodnotnými kategóriami, ako je elektronika alebo víno10,1-palcový LCD digitálny cenový displejpre bohatšie rozprávanie produktov.
Infraštruktúra:Komunikačné brány alebo prístupové body, ktoré bezdrôtovo posúvajú aktualizácie cien na štítky. Väčšina systémov používa jednu bránu na 500 – 1 000 metrov štvorcových predajnej plochy.
softvér:Platforma na správu-alebo na{1}}premise, ktorá synchronizuje váš POS/ERP systém s menovkami. Niektorí predajcovia to zahŕňajú do ceny hardvéru; iní účtujú ročnú licenciu.
Inštalácia:Profesionálne nastavenie, montáž štítkov a uvedenie systému do prevádzky. Rozpočet 10 % – 15 % nákladov na hardvér na inštaláciu.
Krok 3: Vyčíslite svoje ročné úspory a zisky z príjmov
Tu začína byť zaujímavá kalkulačka ESL ROI. Úspory pochádzajú z viacerých tokov:
Úspora práce (veľká):Elektronické štítky na poličkách skracujú čas aktualizácie cien o 80 – 90 %. Ak ste míňali 15 000 USD ročne na manuálne zmeny štítkov, ušetríte 12 000 – 13 500 USD ročne. Vaši zamestnanci môžu byť prerozdelení na činnosti služieb zákazníkom, doplnenie zásob alebo obchodné - činnosti, ktoré priamo podporujú predaj.
Eliminácia materiálu:Už žiadna údržba papiera, atramentu alebo tlačiarne. To je 1 500 až 3 000 dolárov, ktoré sa ušetrili každý rok.
Zvýšenie presnosti cien:So 100% súladom cien medzi POS a regálom prestanete strácať maržu na podhodnotených položkách a vyhnete sa problémom s dôverou zákazníkov, ktoré prichádzajú s nadmernými cenami. Konzervatívny odhad: 0,3 % – 0,5 % návratnosť príjmov.
Dynamický nárast cien:Toto je výhoda, ktorú mnohí maloobchodníci prehliadajú. Pomocou digitálnych cenoviek môžete okamžite spustiť bleskové propagácie,{1}}zrážky na základe času za tovar podliehajúci skaze alebo porovnanie cien konkurencie -. Dokonca aj mierny nárast predaja o 1 až 2 % v dôsledku dynamického určovania cien môže pridať tisíce ročných výnosov. Pre obchod zarábajúci 2 milióny dolárov ročne sa 1% nárast rovná 20 000 dolárom.
Krok 4: Spustite Numbers
Teraz použite štandardný vzorec návratnosti investícií:
Ročná návratnosť investícií=(celkové ročné úspory – ročné náklady ESL) ÷ celková investícia do ESL × 100 %
Tu je skutočný-príklad zo sveta pre stredne-veľký maloobchod s 5 000 SKU:
Celková investícia do ESL: 50 000 USD (vrátane hardvéru, infraštruktúry, inštalácie)
Ročný poplatok za softvér: 2 000 USD
Ročná úspora práce: 13 000 USD
Ročná úspora materiálu: 2 500 USD
Obnovenie presnosti ceny: 6 000 USD
Dynamický nárast cien: 10 000 USD
Celková ročná výhoda: 31 500 USD
NI za prvý{0}}rok: (31 500 USD – 2 000 USD) ÷ 50 USD,000 =59%
Doba návratnosti: 50 000 USD ÷ 29 USD,500 =približne 20 mesiacov
Keď systém zaplatí sám za seba, ponecháte si celých 29 500 USD na ročnej úspore - a toto číslo narastá, keď sa rozšírite na ďalšie miesta.
Faktory návratnosti investícií, ktoré sa líšia podľa maloobchodného sektora
Nie všetky obchody vidia rovnakú návratnosť. Rozdiely medzi vertikálami spôsobuje toto:
Potraviny a supermarketyuvidíte najrýchlejšiu návratnosť, pretože majú najvyššiu frekvenciu zmien cien - často tisícky za týždeň v dôsledku propagačných akcií, zníženia cien za čerstvé produkty a konkurenčných úprav. E-atramentové elektronické štítky na police vRozsah 4-6 palcovsú tu ťažným koňom.
Predajne elektroniky a spotrebičovprofitovať najviac z dynamického oceňovania a vylepšeného uhla informácií o produkte. A15,6-palcový LCD elektronický cenový displejvedľa produktu s vysokou{0}}maržou sa môžu opakovať ukážky produktov, zobrazovať špecifikácie porovnania a zobrazovať -propagačné akcie v reálnom čase -, čo nie je len označenie, ale{3}}marketingový nástroj{4}}predaja.
Lekárnezískať presnosť a súlad. Predpisy o cenách liekov znamenajú, že chyby so sebou nesú veľké riziko. Stredne-veľké E-atramentové štítky dobre zvládajú husté prostredie SKU a samotné úspory v súlade s predpismi môžu túto investíciu ospravedlniť.
Predajne železiarstva a domácich potriebspravovať desiatky tisíc kusov SKU pomocou zriedkavých, ale na prácu{0}}intenzívnych zmien cien. Úspora práce na aktualizáciu je vysoká, pretože zamestnanci fyzicky chodia po veľkých podlahových plochách, aby si vymenili štítky.
Skryté ROI Drivers Väčšina kalkulačiek Miss
Okrem priamych úspor nákladov zlepšuje vašu skutočnú{1}}návratnosť aj niekoľko často{0}}prehliadaných faktorov:
Znížená fluktuácia zamestnancov.Zamestnanci nenávidia únavnú{0}}pracu menenia štítkov. Jeho odstránením sa zlepší spokojnosť a udržanie práce, čo zníži náklady na nábor a školenie.
Rýchlejšie resetovanie planogramu.Keď produkt presunie police, jeho digitálny štítok sa automaticky aktualizuje. Počas zmeny rozloženia nemusí nikto znova tlačiť, triediť a prevesovať papierové štítky.
Udržateľnosť a imidž značky.Odstránenie tisícov papierových štítkov ročne podporuje vaše environmentálne ciele. Pre maloobchodníkov so záväzkami ESG to má hmatateľnú hodnotu značky.
Omnikanálová konzistentnosť cien.Keď sa vaša cena na polici zhoduje s cenou online v reálnom čase, eliminujete jeden z najväčších trecích bodov v modernom maloobchodnom prostredí.
Ako si vybrať správny hardvér ESL pre maximálnu návratnosť investícií
Vaša návratnosť investícií do značnej miery závisí od priradenia správneho typu štítka pre každý prípad použitia. Nadmerné výdavky na veľkých obrazovkách, kde stačí malá značka -, alebo nedostatočné investovanie do kľúčových propagačných miest - môže skresliť vaše čísla.
Pre štandardné regálové ceny s vysokým počtom SKU, kompaktný2,66-palcovýalebo4,2-palcové digitálne cenovky s elektronickým atramentomdosiahnuť najlepšiu cenu-za{1}}štítok. Pre koncové časti, steny prvkov a-kategórie s vysokou hodnotou,7,3-palcové štítky s elektronickým atramentomaleboLCD elektronické cenové obrazovkyodôvodniť svoje vyššie jednotkové náklady prostredníctvom zvýšenej interakcie a konverzie nakupujúcich.
Maloobchodníci, ktorí hľadajú kompletnú{0}}digitálnu transformáciu v obchode, môžu skombinovať ESL sLCD pruhové zobrazovacie obrazovkypre{0}}značenie na úrovni uličky asamoobslužné{0}}zobrazenia kioskovpre interaktívne zákaznícke kontaktné body - všetky spravované prostredníctvom jednotnéhodigitálne maloobchodné riešenie.
Začnite s výpočtom návratnosti investícií ESL ešte dnes
Vzorec je jednoduchý. Údaje sú už vo vašich POS správach a mzdových záznamoch. Akonáhle zadáte svoje skutočné pracovné hodiny, náklady na materiál a chybovosť, príbeh o návratnosti investícií sa zvyčajne napíše sám -, väčšina maloobchodníkov zaznamená plnú návratnosť za 18 až 24 mesiacov, pričom úspory sa znásobujú každý rok.
Ak hodnotíte možnosti elektronických regálových štítkov a chcete diskutovať o tom, ktorý produktový mix prináša najlepšiu návratnosť pre formát vášho obchodu,požiadať o cenovú ponukua náš tím vám pomôže vytvoriť prispôsobený plán nasadenia.
