Ak sa zoradí podľa príjmov, VusionGroup je číslo jedna. Ale znamená najvyšší príjem najlepší? Nie nevyhnutne. SOLUM bol tento rok na roztrhanie, Hanshow v podstate vlastní čínsky trh a Pricer-hoci zaostávajú-to robí už od začiatku 90. rokov, dlhšie ako ktokoľvek iný.
Toto je prehľad spoločností, s ktorými sa pravdepodobne stretnete, ak ste v tomto odvetví.
VusionGroup
Kedysi sa nazýval SES-imagotag. francúzska spoločnosť. Minulý rok im Walmart dal zmluvu na 4 600 obchodov, čo upevnilo ich pozíciu najlepšieho hráča.
Ich výrobky sú dobré, ale aj drahé.
Ich stratégia je jasná-, že chcú prejsť od predaja hardvéru k predaju platforiem.VUSION Cloud, Captanavizuálne rozpoznávanie,pamäťanalytika,Zapojte samaloobchodné médiá... budujú celý ekosystém. Logické stopy-Marže SaaS sú lepšie ako hardvérové marže a Wall Street tento príbeh miluje. Problém je, že predajcovia nie sú hlúpi. Každý vie, že keď ste na úplnom zásobníku VusionGroup, ste uzamknutí. Vaše dáta sú s nimi, vaše systémy bežia na ich platforme, všetky rozhrania sú nimi definované. Náklady na migráciu sú brutálne.
Medzi hlavných akcionárov VusionGroup patriaBOE-čínska spoločnosť zobrazovacích panelov.E atramentaQualcommmajú tiež vklady. Na tejto štruktúre ako takej nie je nič zlé, ale niektorí americkí klienti ju uvádzajú počas kontroly obstarávania. Minulý rok bol projekt, kde VusionGroup dosiahla najvyššie skóre v technickom hodnotení, ale kvôli tomu vypadla vo finálovom kole.
SOLUM
kórejský. Odčlenené od spoločnosti Samsung Electro-Mechanics.
Vtedy boli dostupné dovážané značky obmedzené.
Dedičstvo spoločnosti Samsung znamená silnú integráciu dodávateľského reťazca. Rozlúskni ESL a čo máš? Obrazovka, čip, batéria, komunikačný modul. Ekosystém Samsungu má dodávateľov pre toto všetko a interná koordinácia stojí menej ako externé zdroje. TheNewtonovu sériumá solídnu kvalitu konštrukcie. Ich testovacie správy ukazujú, že dokážu zvládnuť teplotné cykly od-30 stupňov až +60 stupňov.
SOLUM postavil novú továreň v rMonterrey, Mexiko. Plná kapacita budúci rok. Je to očividne hra na obchodné napätie medzi USA-Čínou. Ak USA zavedú clá na čínske produkty ESL alebo vytvoria obchodné bariéry, SOLUM má dodávateľský reťazec, ktorý sa Číny vôbec nedotýka. Pre niektorých klientov je to náročná požiadavka.
Ich slabinou je softvér. SOLUM je skôr hardvérová spoločnosť. Ich softvérová platforma nie je na úrovni VusionGroup. Ak všetko, čo chcete, je vymeniť papierové štítky za elektronické a tlačiť aktualizácie cien, SOLUM funguje dobre. Ak chcete dynamické určovanie cien, odporúčania AI a pokročilé funkcie,-buď si integráciu vytvorte sami alebo hľadajte inde.
Cenník
švédsky.
Založená v roku 1991, rok pred VusionGroup. V podstate vymysleli toto odvetvie. Teraz sú tretí alebo štvrtý.
Trajektória Pricera je pozoruhodná. Vybrali si jedinečnú technologickú cestu-infračervená komunikácia, úplne odlišný od RF prístupu všetkých ostatných.
Čo je dobré na infračervenom?Presnosť polohovania. RF signály sa šíria-, viete len, že značka je niekde vo všeobecnej oblasti. Infračervené je-priamka-videnia, namierte a vystrelte s presnosťou na centimetre{5}}. Počas vychystávania systém rozsvieti jeden konkrétny štítok, žiadne chyby. V-skladových prostrediach s vysokou hustotou alebo scenároch, kde záleží na presnosti polohovania, má Pricer výhodu, ktorej sa nikto iný nevyrovná.
Ale to je tiež obmedzenie. Infračervený potrebuje priamu viditeľnosť, nemôže mať nič blokujúce cestu. Vo veľkom obchode s koncovými krytmi všade a okolo chodiacimi zákazníkmi je nastavenie infračervených základňových staníc mimoriadne náročné. Preto Pricer nedokázal držať krok s VusionGroup-ich technológia je skvelá pre konkrétne scenáre, ale nedokáže sa rozšíriť na masový trh.
Tento rok sa spojili so spoločnosťou tzvPaperShellvytvoriť 100 % bio{1}}elektronickú značku. Hranie z uhla udržateľnosti. Mohlo by to fungovať v Škandinávii, kde sa tomu venujú niektorí maloobchodníci. Inde nepravdepodobné. Opýtajte sa manažéra obstarávania, či zaplatia o 20 % viac za „biologicky rozložiteľné“ a väčšina z nich odmietne.
Hanshow
čínsky. Najväčší domáci hráč.
Produktový rad je komplexný.IP68hodnotenie ochrany je dôležité pre čerstvé potraviny a chladiarenský reťazec. Lacnejšie ako európski dodávatelia-o koľko lacnejšie závisí od vášho objemu, ktorý sa pohybuje od 10 percent do 30 percent, závisí od projektu.
Hanshow agresívne expanduje do zámoria-Európske ústredie, kancelária v USA, zmluvy sLeroy Merlin, Albert Heijna ďalšie. Ale stále narážajú na steny s prémiovými klientmi.
Veľký západoeurópsky maloobchodník robil výber dodávateľov. Špecifikácie Hanshow boli vo všeobecnosti lepšie, cena bola nižšia. V poslednom kole hodnotenia niekto na strane klienta povedal, že „neberieme do úvahy čínskych dodávateľov“. Bez uvedenia dôvodu. Projekt mŕtvy.
Je to spravodlivé? Nie. Ale je to realita. „Vyrobené v Číne“ na mnohých miestach stále znamená „lacné“, nie „technicky špičkové“. Zmena tohto vnímania si vyžaduje čas a vlajková loď víťazí.
V roku 2024 VusionGroup zažalovala Hanshow za porušenie patentu na európskom súde a požiadala o súdny príkaz. Nedostalo sa to, ale samotná žaloba je signálom. Ak plánujete používať Hanshow, pridajtedoložka o odškodnení IPk vašej obstarávacej zmluve, prinútite ich prevziať zodpovednosť. Ak sa zmení výsledok súdneho sporu, nechcete, aby sa desaťtisíce štítkov na vašich policiach zmenili na kovový šrot.
E atrament
Yuan Tai. taiwanský.
Technicky E Ink nie je spoločnosť ESL,-nepredáva hotové produkty. Ale ovládajú úzky bod celého tohto odvetvia. E-zobrazuje papier? Takmer všetky od E Ink. Používa ich VusionGroup, SOLUM, Hanshow. Žiadne výnimky.
Monopolný biznis je dobrý biznis. Prevádzková marža spoločnosti E Ink v roku 2024 sa skončila23%. Veľmi vysoká na hardvér. Nemajú žiadnu motiváciu znižovať ceny.
Čo to znamená pre predajcov ESL? Obrazovky predstavujú najväčšiu časť ich nákladovej štruktúry a ceny obrazoviek sú také, aké E Ink o nich hovorí. Následní klienti vás chcú stlačiť na cene, dodávateľ vám nedá priestor-na oboch stranách vás tlačí. Minulý rok bol projekt, kde predajca ESL už podpísal zmluvu, potom E Ink zvýšil ceny, štruktúra nákladov išla bokom a nakoniec stratili peniaze na celom obchode.
Je tam aj kapacita. Výroba papiera-nemôže expandovať zo dňa na deň. Keď Walmart zníži mega-objednávku, dokáže zásoba držať krok? V druhej polovici minulého roka došlo v odvetví k predĺženiu dodacích lehôt, niektoré projekty boli odložené.
Pre obstarávateľov si pamätajte jednu vec:neočakávajte, že ceny ESL dramaticky klesnú. Monopolné postavenie E Ink je práve tam, náklady neklesajú. Nie je to tak, že by TV panely klesali o 10 % každý rok. Rozpočet je vysoký.
ZKONG
Hangzhou.
Ak ste boli naHema (Freshippo), elektronické štítky na regáloch sú takmer určite ZKONG. Výhradný dodávateľ pokrýva približne 95 % ich predajní.
Zaujímavosťou ZKONG je ich identita. Vyrástli v ekosystéme Alibaba a Hema im poskytla vynikajúce tréningové miesto-každý nový maloobchodný scenár, ktorý spustili. Ale kvôli tomu ich outsideri považujú za „ľudí Alibaby“.
Keď prezentujú iných predajcov, prvá reakcia je často: „Aký je váš vzťah s Alibabou? Skončia moje údaje u Alibaby?“ Najmä keď maloobchodná expanzia spoločnosti Alibaba narazila na odpor, niektorí maloobchodníci sú inštinktívne obozretní voči-pridruženým dodávateľom spoločnosti Alibaba.
ZKONG sa z toho snaží vymaniť. Zámorské tímy, nezávislá značka, dôraz na bezpečnosť údajov{1}}robia všetko správne. Tento štítok však nie je ľahké odstrániť.
Na strane produktu stoja za zmienku dve veci. Jeden je32 640 značiek na sieť-to je{1}}popredná kapacita v tomto odvetví. Vo veľkých predajniach počet základňových staníc priamo ovplyvňuje náklady na nasadenie. Vysokokapacitná brána ZKONG-v tom má výhodu. Tá druhá je minuloročnáSparkle obojstranná-obrazovka-stredové-police v uličkách sa môžu zobrazovať na oboch stranách, jedna značka robí prácu dvoch. Vyzerá to ako malá inovácia, ale má skutočný vplyv na potrebné množstvo a náklady.
Zobraziť údaje
Samsung ich teraz vlastní.
Systém Samsung má dve značky ESL{0}}SOLUM a Displaydata. Aký je vzťah? Niektorí hovoria, že je to podľa segmentu trhu, SOLUM pre objem a Displaydata pre prémiové. Niektorí hovoria, že je to podľa geografie, jeden pre Áziu-Pacifik a Ameriku, jeden pre Európu.
Ak uvažujete o produktoch Samsung, zistite vzťah medzi týmito dvoma značkami vopred. Nekupujte od A a zistíte, že to nie je kompatibilné s B, potom sa obe strany vychýlia, keď sa niečo pokazí.
Zobrazované údajeplnofarebné{0}e{1}}atramentové značkyvyzerať dobre. Tvrdia29% zlepšeniev propagačných konverzných kurzoch. Smerovo to dáva zmysel-farba upúta viac ako čierna a biela. Vhodné pre imidžové-scenáre-luxusný tovar, špičková{5}}kozmetika, prémiové potraviny.
Teraoka Seiko
japončina.
Takmer žiadna prítomnosť mimo Japonska, ale veľmi silná doma. prečo? Jedno-stopové miesto.
Majú šupiny. Majú tlačiarne čiarových kódov. Majú POS. Majú ESL. Japonskí maloobchodníci sú notoricky vyberaví-projekt zahŕňajúci štyroch alebo piatich predajcov, len koordinácia rozhraní a harmonogramov je mimoriadne náročná. Ihrisko Teraoka je „príďte k nám pre všetko, jedna strana zodpovedná, keď sa veci pokazia“.
Obchody so zmiešaným tovarom nariadené japonskou vládou zavedú ESL alebo RFID do roku 2025 a Teraoka zachytila veľkú časť tohto dopytu. Ale ísť do zámoria súťažiť priamo-na{3}}s VusionGroup a SOLUM nie je reálne. Ich výhody sú špecifické pre Japonsko-a neprekladajú sa inde.
Iní
M2Communication.Niektorí klienti v Ázii{0}}Tichomorí sa zameriavajú na stabilitu komunikácie. Veľké obchody majú chaotické bezdrôtové prostredie, všetky druhy zariadení bojujúcich o spektrum, zjavne majú riešenia na odolnosť proti rušeniu.
Opticon.Partnerstvo so švédskou spoločnosťou na solárnu-elektrickú energiu ESL. Zaujímavá technologická cesta. Perovskitové solárne články, ktoré sa môžu nabíjať z vnútorného osvetlenia, teoreticky nikdy nepotrebujú výmenu batérie. Ukázali to na NRF, ale masová výroba je ešte ďaleko. Náklady a stabilita sú oba problémy. Ak to vyjde, je to zmena hry-najotravnejšou časťou údržby ESL je výmena batérií, čím sa eliminuje celý výpočet TCO. Je príliš skoro na to, aby sme to označili za víťaza.
Sú aj iní. V Číne je tiežNový Beiyang, Siwco, robí ESL-v menšom rozsahu, ale rýchlo rastie. Európa má niektorých regionálnych hráčov.
Rebríček
VusionGroupnajprv.SOLUMdruhý,Hanshowtretí. Potom to bude menej jasné-Pricer, ZKONG, Displaydata sú na rovnakej úrovni s vlastnými územiami. E Ink sa nehodnotí, sú proti prúdu, úplne iná úroveň.
Ale na poradí až tak nezáleží. Toto odvetvie je stále v režime-vysokého rastu. Koláč sa zväčšuje. Byť tretím na rastúcom trhu môže byť cennejšie ako byť prvým na stagnujúcom trhu. Dôležité je, či dodávateľ, ktorého si vyberiete, bude existovať aj o päť rokov a bude môcť naďalej podporovať vaše podnikanie. Akvizícia alebo zánik malých predajcov je skutočným rizikom.
Pre ľudí z obstarávania
V cenovej ponuke sa nepozerajte len na jednotkovú cenu hardvéru.Toto odvetvie nie je také hlboké, ale má veľa úskalí. Všade skryté náklady-poplatky za systémovú integráciu, poplatky za predplatné softvéru, vybavenie základňovej stanice, inštalácia a uvedenie do prevádzky, školenia personálu, priebežná údržba... Päť{3}}ročné TCO môžu byť dvoj až trojnásobok vašich počiatočných nákupných nákladov. Rozpočet z dlhodobého hľadiska.
Opýtajte sa na ohrozenie-zamknutia.Je komunikačný protokol proprietárny? Môžete exportovať svoje údaje? Koľko stojí neskoršia zmena dodávateľa? V tomto odvetví neexistuje jednotný štandard. Akonáhle si niekoho vyberiete, ste mu v podstate oddaný. Buďte pripravení.
Ak máte scenáre chladiaceho reťazca, pozrite si údaje z testov-nízkych teplôt.Elektronický štítok pracujúci pri teplote -20 stupňov nie je to isté ako pri izbovej teplote. Získajte správy o testoch dodávateľa. Ešte lepšie je navštíviť ich aktuálne nasadené chladiarenské boxy.
Integrácia systému je ťažšia ako nákup hardvéru.ESL sa potrebuje pripojiť k vašim ERP, POS, propagačným systémom. Aj keď túto prácu zadávate externe, zostaňte nad ňou. Existujú projekty, kde bol nainštalovaný hardvér a integrácia systému trvala ďalších šesť mesiacov a stále nefungovali správne.
