Na stole máte tri citáty. Ceny sa líšia o 40%. Každý dodávateľ uvádza panely priemyselnej{3}}triedy a odkazuje na rovnaké značky: BOE, LG Display, AUO. Technické údaje vyzerajú takmer identicky.
Skutočnou otázkou nie je, kto ponúka najnižšiu cenu. Ide o to, či dokážete pri vstupnej kontrole, že to, čo príde, sa zhoduje s tým, čo bolo citované. A či to budete môcť dokázať aj o osemnásť mesiacov, keď začnú zlyhávať prvé displeje.
Toto je rámec rozhodovania, ktorý interne používame pri kvalifikácii našich vlastných dodávateľov panelov, a je to rovnaký rámec, ktorý zdieľame s tímami obstarávania, ktoré nás hodnotia v porovnaní s konkurenciou.
Problém natívneho a vyrezaného panela
Natívny natiahnutý panel LCD používa fotomasku navrhnutú špeciálne pre ultra{0}}široké pomery strán počas výroby. Tá veta je technicky presná, ale pri rokovacom stole vám nepomôže. Každý dodávateľ to vie povedať a takmer nikto to nevie dokázať.
Metóda overenia, ktorá skutočne funguje: vyžiadajte si údajový list výrobcu pôvodného panelu s presným rozlíšením a pomerom strán ako štandardné SKU. Ak BOE alebo LG zverejnia údajový list pre 1920 × 158 alebo 1920 × 540 a váš dodávateľ môže vytvoriť tento dokument so zodpovedajúcimi číslami modelov, pravdepodobne máte čo do činenia s pôvodnými zásobami. Ak jediný údajový list, ktorý môžu poskytnúť, zobrazuje 1920 × 1080 a popisuje „vlastné spracovanie“, ktoré vytvára formát tyče, pozeráte sa na vyrezaný panel. Rozpočet na cykly výmeny o 30 – 40 % kratšie ako uvádzaná životnosť. (vivisign.com)
Boli sme svedkami toho, že obstarávacie tímy prehrali toto vyjednávanie jednoducho preto, že nepožiadali o správny dokument v správnom čase. Dodávame natívne aj rezané konfigurácie v závislosti od požiadaviek projektu. Natívne panely stoja viac. Vystrihnuté panely majú legitímne prípady použitia v krátkodobých-propagačných inštaláciách. Čo neurobíme, je citovať orezaný panel za natívne ceny a dúfame, že si to nevšimnete. Vzorec zlyhania sa nakoniec objaví a dovtedy o ňom poviete desiatim ďalším manažérom obstarávania.
KdeLištové LCD displejeV skutočnosti prekonaťE-Ink ESL-A tam, kde to nerobia
E-Atrament víťazí pri spotrebe energie a statickom zobrazení ceny. A 2,13"E-Značka atramentubeží päť až desať rokov na gombíkovú batériu a odoberá prúd iba počas obnovovania. Pre čisté cenové označovanie v tisíckach SKU sa argument o celkových nákladoch na vlastníctvo uzatvára sám do seba.
Tu je časť, ktorú väčšina sprievodcov porovnávaním preskakuje: ak vaše obchody už používajú E{0}}atrament ako cenovky, urobili ste pre túto aplikáciu správnu požiadavku. Zároveň však nechávate peniaze na stole v hlavičkách kategórií, na konci a v propagačných zónach. Toto sú pozície, kde dynamický obsah poháňa merateľný nárast koša. V rámci našich sledovaných nasadení,barový LCDpropagačné slučky{0}}založené na dobe trvania na koncových pozíciách neustále prekonávajú statické značenie o dvojciferné{1}}percentá. Presný zdvih sa líši podľa kategórie a formátu predajne, a preto zahŕňame pilotnú fázu do každého projektu nad 50 jednotiek.
Hybridný vzor nasadenia funguje: E-Ink forceny na{0}}kraji police, lištový LCD pre všetko, čo sa hýbe. Snaha použiť stĺpcový LCD pre každú cenovku vytvára problém s energetickou infraštruktúrou, ktorú väčšina existujúcich obchodov nedokáže podporiť bez elektrickej modernizácie. Pri pokuse použiť E-atrament pre propagačný obsah vzniká problém s obnovovacou frekvenciou, ktorý je viditeľný ako duch. Prispôsobte technológiu typu obsahu a vyhnete sa obom pasciam.
Výpočet skutočnej návratnosti investícií-A prečo sa väčšina odhadov dodávateľov rozpadá
12 až 24 mesiacov. To je rozsah návratnosti, ktorý uvidíte u každého predajcu. Tieto projekcie predpokladajú, že vaše mzdové náklady zodpovedajú národným priemerom a váš POS systém akceptuje štandardné volania API. V praxi ani jeden predpoklad neprežije prvý kontakt so skutočným nasadením.
Naifeh's Cash Saver v Covingtone v štáte Tennessee (prípad zdokumentovaný Obchodnou komorou USA) sledoval 2 000 týždenných zmien cien, ktoré si vyžadovali 50 pracovných hodín pred nasadením digitálnych značiek. Pri 18 USD za hodinu pri plnom nabití je to 46 800 USD ročne len pri výmene-značiek. Ich výpočet návratnosti vyzeral na papieri vynikajúco.
Čo predĺžilo ich časovú os za projekcie dodávateľov, bola integrácia POS. Ich starý systém vyžadoval vlastný vývoj API a táto cena nebola v pôvodnej cenovej ponuke. To nie je nezvyčajné. Vidíme, že rozsah integrácie sa vkráda približne do jednej-tretiny RFQ, kde predajca nevykonal technický audit pred výberom dodávateľa.
To je presne dôvod, prečo by schopnosť integrácie POS mala byť prvou otázkou vo vašej RFQ, nie dodatočne objaveným-podpisom. Náš štandardný balík nasadenia obsahuje pred-vytvorené konektory pre systémy NCR, Oracle Retail a SAP POS. Ak váš systém nie je v tomto zozname, integračnú prácu posudzujeme počas cenovej ponuky, nie počas inštalácie, keď je váš pákový efekt preč a vaša časová os je už zadaná.
Červené vlajky v kvalifikácii dodávateľa-A čo robíme inak
"Môžete poskytnúť údaje o výrobnej chybe?" je príliš ľahké odkloniť. Otázka, ktorá v skutočnosti oddeľuje dodávateľov: „Aká je vaša miera odmietnutia červenej-modrej mura pri prichádzajúcej kontrole a môžem vidieť formát vášho denníka kontroly kvality?“
Každý dodávateľ so skutočným zapojením do výroby môže odpovedať na túto otázku do 30 sekúnd. Dodávatelia, ktorí predávajú komoditné zostavy, začnú hovoriť o niečom inom. Prežili sme dosť týchto hovorov, aby sme rozpoznali vzor. (gomanyscreen.com)
Vykonávame vstupnú kontrolu každej zásielky panela a odmietame šarže s incidenciou nad 2 %. Naše denníky kontroly kvality sú k dispozícii na požiadanie. Ešte dôležitejšie je, že vám môžeme ukázať katalógový list originálnych panelov BOE alebo LG pre každú jednotku SKU vo vašej cenovej ponuke. Nakupujeme priamo od výrobcov -prvej úrovne, nie zo sekundárneho trhu, kde sa vysledovateľnosť stráca.
Ďalší vzor, ktorý stojí za to označiť: záručné podmienky, ktoré vylučujú „komerčné použitie“ alebo obmedzujú pokrytie na „osem hodín prevádzky denne“. Značenie maloobchodných regálov trvá minimálne dvanásť až šestnásť hodín denne. Pred podpisom skontrolujte predpokladaný prevádzkový čas v záručnom liste. Naše je jednoznačné: 3-ročné pokrytie, predpokladaná 16-hodinová denná prevádzka, predbežná výmena chýb potvrdená fotodokumentáciou. Počas cenovej ponuky vám pošleme úplné záručné podmienky, aby ich váš právny tím mohol skontrolovať pred záväzkom.
Úvahy o inštalácii, ktoré menia matematiku nasadenia
15 až 25 wattov na displej. Toto číslo sa zdá byť malé, kým ho nevynásobíte stovkou poličiek a neuvedomíte si, že celkové zaťaženie môže presiahnuť dostupnú kapacitu okruhu v starších predajniach. Odišli sme od projektov, kde elektrické posúdenie odhalilo náklady na rekonštrukciu, ktoré by zdvojnásobili celkový rozpočet na nasadenie. Lepšie vedieť pred cenovou ponukou ako po začatí inštalácie.
Výber systému správy obsahu je dôležitejší ako väčšina rozhodnutí týkajúcich sa hardvéru. Cloudové-platformy CMS s licencovaním na-displej vytvárajú predvídateľné mesačné výdavky (typicky 8 ${4}}15 za obrazovku za mesiac), no akumulujú sa počas piatich-rokov nasadenia. On-premise riešenia vyžadujú počiatočné investície do servera a kapacitu údržby IT, ale eliminujú opakujúce sa poplatky.
Ponúkame obidva modely a počas procesu cenovej ponuky môžeme pre každý scenár navrhnúť celkové náklady. Správna voľba závisí od vašej IT infraštruktúry a kapacity internej podpory. To, čo neodporúčame, je urobiť rozhodnutie o CMS po obstaraní hardvéru, keď sa náklady na zmenu stanú skutočnými a vaše možnosti sa zúžia.
Ak sa niečo z toho zhoduje s otázkami, ktoré si už interne kladiete, mali by sme sa porozprávať. Vyžiadajte si cenovú ponuku cez nášdopytová stránka, alebo e-mailom priamo, ak chcete formulár preskočiť. Na technické RFQ odpovedáme do 48 hodín s podrobnými špecifikáciami a referenčnými fotografiami inštalácie, nie marketingovými PDF.
