Ceny ESL často vyvolávajú rovnakú otázku ako prvú: "Koľko za štítok?"
Základný 2,13-palcový čiernobiely-štítok sa pohybuje od15 až 80 juanovv závislosti od dodávateľa. Supermarket za 20 000 SKU? Celkové náklady na projekt môžu klesnúť kdekoľvek500 000 až 3 milióny juanov. Rovnaké základné nastavenie, úplne odlišné čísla.
Viditeľné náklady-Účty, ktoré môžete priamo vidieť
Náklady na hardvér: Štítky sú len špičkou ľadovca
Samotný elektronický štítok je hlavným výdavkom na hardvér. Tu sú hlavné faktory, ktoré ovplyvňujú cenu.
po prvé,na veľkosti veľmi záleží. Štítky siahajú od malých 1,54-palcových jednotiek až po masívne 12,2-palcové displeje. Na základe citácií z konca minulého roka bežali malé 1,54-palcové20 až 24 juanovv priemere. 2,13- palca je to, čo väčšina supermarketov používa pre väčšinu svojich regálov – domáce značky uvádzali32 až 38 juanovpre tých. Raz do veľkých vecí pre čerstvé potraviny a propagačné akcie, 7,5 palca a viac, ceny dosahujú200+ juanovkaždý, niekedy350+pre dovážané značky. Jeden manažér obstarávania v reťazci vo východnej Číne nakoniec robil 75 % malých značiek, 25 % stredných-až{4}}veľkých. „Veľké štítky sú určené hlavne pre sekciu ovocia a lahôdok-zákazníci vidia ceny na prvý pohľad a efekt je naozaj dobrý. Na zvyšok stačia malé štítky, nie je potrebné míňať ďalšie peniaze.“
Potom je tutechnológia obrazovkyfaktor. E-atrament je v súčasnosti takmer štandardom-nízka spotreba, vyzerá ako papier, to všetko. Čierna-a{5}}biela je najlacnejšia. Čierna-biela-červená možno bežío 20 % až 30 % viacv závislosti od dodávateľa. Úplný-farebný E-atrament, aj keď-prišli úvodzovkyštyri až päťkrátčierno{0}}a{1}}bielu cenu. Ak nemáte nejaký luxusný butikový koncept, tri-farebné sú veľa.
Komunikačné protokoly. Podrobnosti o frekvencii 2,4 GHz vs Rôzne protokoly ovplyvňujú, koľko základňových staníc je potrebných, čo ovplyvňuje náklady.
Náklady na základňovú stanicu existujú. Citácie sa pohybujú od800 až 3 000 juanovkaždý.
Inštalačné príslušenstvo: policové lišty, spony na štítky, ochranné rámy atďdva juany na štítok.
Náklady na softvér a systém
Štítky sú v podstate ozdobné ťažítka bez softvéru. K dispozícii je softvér na správu pre návrh štítkov, presadzovanie cien, monitorovanie zariadení. Niektorí dodávatelia to balia, niektorí účtujú zvlášť.
Systémová integrácia-môže sa to pokaziť. ESL potrebuje komunikovať s POS, ERP, promo systémami. Staršie systémy sú nočnou morou. Viac o tom v sekcii skrytých nákladov, kde sú skutočné hororové príbehy.
Poplatky za cloud, služby SaaS-existujú, zohľadnite ich, opýtajte sa dodávateľa.
Náklady na zavedenie a implementáciu
Inštalačné práce bežia približnejeden juan na štítok. Existujú náklady na školenie. Táto časť je jednoduchá a nie tam, kde projekty zlyhajú.
Skryté náklady{0}}kde projekty skutočne zlyhávajú
Priebežné prevádzkové náklady
Medzera životnosti batérie.Každý jeden dodávateľ povie „päť až desať rokov životnosti batérie“. Neklamú presne, ale počítajú na základejedno až dve osvieženia za deň. Jeden až dva! Ktorý supermarket mení ceny iba raz alebo dvakrát denne?
Tu je to, čo sa v skutočnosti deje. Sledovanie troch supermarketov za tri roky-skutočné údaje, nie projekcie-s dynamickými cenami, propagačnými akciami, sekciou čerstvých potravín znižovaním cien počas dňa, obnovovacie frekvencie dosahujú sedem, osem, niekedydvanásť osviežujúcich denne. Skutočná výdrž batérie?Znížte ich nároky na polovicu.Možno ešte horšie.
Väčšina jednotiek ESL má integrované batérie. Keď sa batéria vybije, batéria sa nevymieňa.Celý štítok sa vymení.Štítok 30{1}}juanov sa stáva opakovaným nákladom, nie jednorazovým nákupom. Dodávatelia nenávidia, keď sa toto objaví.
Strata a poškodenie.Zákazníci odklepávajú štítky. Zasiahli ich nákupné vozíky. Stock boys ich poškodzujú pri resetovaní políc. Ku krádeži dochádza-nepýtajte sa, prečo by niekto ukradol elektronickú cenovku, ale stáva sa.
China Chain Store & Franchise Association-pravdepodobne v roku 2023, možno koncom roka 2022, stanovila priemernú ročnú mieru strát v odvetví na približne2%. Za 20 000 štítkov po 30 juanov, to je12 000 juanov ročnelen na výmenu. Každý rok. navždy.
Jeden obchod mal a4% miera stratyv prvom roku, pretože rozmiestnenie políc vytvorilo-hustotný bod návštevnosti práve tam, kde boli etikety na mliečnych výrobkoch. Takéto maličkosti-na ne nikto neupozorňuje.
Zámok dodávateľa-v ohrození
Tejto problematike sa nevenuje dostatočná pozornosť.
Neexistujú žiadne priemyselné štandardy. nula.Každý dodávateľ má proprietárne protokoly, vlastný softvér, proprietárne všetko. Vyberte si dodávateľa A a je to manželstvo s dodávateľom A. Chcete prejsť na dodávateľa B o tri roky neskôr, pretože majú lepšie ceny? Gratulujeme, existujúcich 20 000 štítkov je teraz elektronický odpad. Kompletná prestavba systému.
Jeden regionálny reťazec sa pokúsil zmeniť dodávateľa po spore o časoch odozvy služieb. Citácia o migrácii bola takmer taká, ako začať odznova. Nakoniec zostali u pôvodného dodávateľa, ktorý-prekvapivo-nahle začal oveľa menej reagovať na ich obavy.
Čo sa s tým dá robiť?Dohodnite si práva na export údajov vopred.Získajte dokumentáciu rozhrania v zmluve. Opýtajte sa na otvorenosť API. Najdôležitejšie je posúdiť, či firma bude existovať o päť rokov. Veľa menších dodávateľov ESL spaľuje peniaze rizikového kapitálu bez cesty k ziskovosti. Ak spadnú, hardvér je osirelý.
Riziko zastarania technológie
Technológia sa stále rýchlo posúva. Farebné obrazovky sú stále lacnejšie. Objavuje sa-polohovanie založené na fotoaparáte. Zobrazujú sa solárne-jednotky. Integrácia NFC. Čokoľvek si dnes zakúpite, bude vyzerať ako starétri až päť rokov.
Žiadne skvelé riešenia tu neexistujú. Modulárne návrhy pomáhajú, ak sú k dispozícii. Leasing prenáša určité riziko na dodávateľov. Väčšinou ide o rýchlo sa rozvíjajúci priestor a podľa toho je potrebné plánovať.
Náklady na zlyhanie projektu
Tu je príbeh o katastrofe.
Regionálny reťazec supermarketov, o40 predajní, sa rozhodol zapojiť-do ESL naplno. Veľký predajca, dobrá povesť, vyzeral ako bezpečná voľba. Zaviedli sa do všetkých 40 obchodov súčasne počas troch mesiacov.
Problémy začali okamžite. Plánovanie siete sa robilo na základe pôdorysov, nie skutočných prieskumov lokality. Ukázalo sa, že ich staršie obchody mali kovové police, ktoré vytvárali mŕtve zóny, do ktorých základňové stanice nemohli preniknúť. O15 % štítkovv tých obchodoch sa len... neaktualizovali spoľahlivo.
Integrácia s ich starým POS bola nočnou morou. POS systém mal pätnásť rokov a fungoval na niečom, čo sa dá opísať len ako digitálna lepiaca páska. Každý cenový tlak mal achybovosť 3 %.. Nie 0,3%-3%. Horšie ako papierové štítky.
Zamestnanci obchodu to nenávideli. Školenie pozostávalo z dvoch hodín PowerPointu. Nikto nechápal, čo robiť, keď štítky ukazovali nesprávne ceny. Predvolenou odpoveďou sa stalo „len na to nalepte papierový štítok“, čo zmarilo celý účel.
O šesť mesiacov začali v tichosti odstraňovať štítky zo svojich najhorších{0}}obchodov. Projekt nebol nikdy oficiálne zrušený-len prestal expandovať. Posledný známy stav: asi polovica štítkov je stále hore, druhá polovica je v krabiciach v zadných miestnostiach.
Celková investícia: niekde na sever od3 milióny juanov. Úplné odpísanie-: pravdepodobne2 miliónytoho.
Poučenie?Najprv pilot. Vždy najprv pilotujte.
Naozaj sa ESL oplatí?
Táto časť je pred modelmi obstarávania, pretože to chce každý vedieť.
Úspory, ktoré môžete skutočne počítať
Zníženie nákladov práceje skutočný a merateľný. Pri papierových etiketách každá zmena ceny znamená tlač, rezanie, chôdzu do regálu, nájdenie produktu, výmenu etikety. Šikovný zamestnanec sa môže zmeniť o120 za hodinuza ideálnych podmienok-v skutočnosti viac ako 80 až 90, najmä v preplnených obchodoch.
Supermarket s 20 000 SKU, za predpokladu 10 % zmeny cien týždenne, to je 2 000 štítkov, čo si vyžaduje šestnásť až sedemnásť hodín práce. Pri 25 juanov za hodinu je to viac ako 400 juanov týždenne20 000 juanov ročne. Častejšie stanovovanie cien znamená väčšiu úsporu. Táto matematika je solídna.
Zníženie cenovej chybyzáleží viac, ako si ľudia uvedomujú. V ére papierových štítkov neustále dochádzalo k nesúladu medzi cenou na poličke a cenou v pokladni. Sťažnosti zákazníkov, refundácie, regulačné pokuty v závažných prípadoch. Nejaký maloobchodný prieskum-Nielsen alebo možno McKinsey-uviedol tradičnú chybovosť cien v supermarketoch na približne3%. ESL to dostane nižšie0.1%. Skutočné úspory závisia od nákladov-na spracovanie chýb, ale sú to skutočné peniaze.
Dynamický cenový potenciálje veľká, ale zároveň je najťažšie ju kvantifikovať, pretože úplne závisí od toho, či sa schopnosť skutočne využíva. Yonghui údajne spustil pilotný-neistý presný počet čísel-, ale údajne výrazne znížili plytvanie čerstvými výrobkami prostredníctvom dynamického určovania cien položiek s blížiacim sa dátumom spotreby-, niečo ako30-40% zníženie. Technológia to umožňuje; či sa hodnota zachytí, závisí od sofistikovanosti cenového tímu.
Výhody Fuzzier
LED svetlá na vychystávanie, integrácia inventára, zákaznícka skúsenosť, „digitálna transformácia“-tieto výhody existujú, ale je ťažké ich vyčísliť. Predajcovia ukážu pôsobivé štatistiky. Berte ich s rezervou.
Výpočet doby návratnosti investície
Zjednodušený model pre stredne-veľký supermarket s 20 000 SKU:
Celková investícia:približne 1 milión juanov
Ročné prevádzkové náklady:110 000 - 120 000 juanov
Ročné kvantifikovateľné výhody:približne 200 000 juanov
Čistý ročný prínos okolo80 000 juanov, doba návratnosti približne12 rokov. Pridajte fuzzy výhody a možno je to sedem alebo osem rokov.
Úprimne povedané, táto doba návratnosti nie je krátka. Reťazové podniky s rozsahom sú na tom lepšie. Samostatné supermarkety by si to mali dobre premyslieť.
Perspektíva nákladov životného cyklu
Analýza NPV a diskontovanie budúcich peňažných tokov sú štandardnou praxou. Peniaze v piatom roku dnes nestoja za peniaze a desaťročné-projekcie by mali brať do úvahy cykly výmeny batérie, obnovu technológie a všeobecnú neistotu maloobchodu. Finančné tímy budú vedieť, čo s tým robiť.
Porovnanie obstarávacích a finančných modelov
Jednorazový-nákup:Platiť vopred, vlastniť všetko, najnižšie{0}}dlhodobé náklady, ale zasiahnutý veľký peňažný tok a všetko riziko zastarania zostane zachované.
Finančný leasing:Rozložte platby na tri až päť rokov, daňovo-odpočítateľné nájomné, ale celkové náklady sú možno o 20 % vyššie. Je dôležité pochopiť, kto vlastní zariadenie na konci prenájmu.
Model RaaS:Mesačné predplatné, všetko v cene, takmer žiadne poplatky vopred. Najdrahšie za päť rokov-možno o 50 % drahšie ako priamy nákup. Ale dobré na testovanie vôd.
Existujú hybridné prístupy. V niektorých regiónoch existujú štátne dotácie. Existujú daňové výhody odpisov. Podrobnosti by mali byť zapojené finančné tímy.
Trhová cena realita
Podľa úrovne dodávateľa:Medzinárodné značky ako SES-imagotag a Pricer účtujú prémiové poplatky{1}}šesťdesiat až sedemdesiat juanovpre 2,13-palcové štítky. Domáci lídri ako Hanshow a Zkong sú vtridsať-niečorozsah. Menšie značky tlačia nadolsedemnásť alebo osemnásť juanovale kvalita sa líši.
Množstevné zľavy:15% zľava pri 10 000 kusoch, 25 % alebo viac nad 50 000. Reťazové podniky majú pákový efekt.
Ceny stále klesajú:Približne 10 % ročne za posledných päť rokov. Nie súrne? Čakanie sa môže vyplatiť. Ale nečakajte večne.
Záverečné myšlienky
Začnite s jedným alebo dvoma reprezentatívnymi obchodmi.Spustite ich tri až šesť mesiacov. Zbierajte skutočné údaje. Realita často vyzerá inak ako projekcie.
O zmluvách: nefixujte sa len na jednotkovú cenu štítku. Pomery základňových staníc, podmienky licencovania softvéru, časy odozvy služby, ceny náhradných dielov, výstupné klauzuly-to všetko je dôležité.Bojujte za odstupňované ceny, ochranu cien a prenosnosť údajov.
Súčasná doba návratnosti investícií ESL je na dlhšej strane. Pre väčšinu samostatných supermarketov to v tejto fáze nemusí byť „hodnotné“. Ale pre reťazcové podniky s dynamickými cenovými schopnosťami, pre tých, ktorí napredujú v omnichannel maloobchode, alebo pre tie, ktoré čelia značnému tlaku na mzdové náklady, to stále stojí za seriózne hodnotenie.
